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為什么要有包裝?假設一群裸體的人走在大街上,你穿了一件衣服,別人一眼就能看到你;一堆蘋果,你用個禮品盒裝一下,立馬就能價格翻番;包裝,便是讓你異乎尋常,出類拔萃,能在眾多產品中鋒芒畢露!
湖南紙箱包裝廠的目的是為了塑造自我價值,因為價值會影響價格??墒前b并不是忽悠人,以次充好的去欺騙消費者,包裝一樣要講究技巧,過度了不真實,而不到位則沒有作用。俗話說“人靠衣裝”衣裝八怪七喇,更多的是引起其他人的唏噓。而你穿上契合自己風格的衣服,可以襯托出你整個人的魅力。包裝也是如此,不是越花哨越好,而是越合適自己的才是越好的!
價值包裝的底層邏輯客戶究竟買的是什么?重點記?。嚎蛻糍徺I的不是產品,而是自己需求的解決方案——這是營銷理論上最重要的論點。不管你是做什么的,你所運營的產品都是工具??蛻糍徺I的不是你的產品和服務,而是你的產品和服務帶給客戶的優點和感覺,也便是價值感。
企業的產品再好,如果客戶感知不到,他們也不會信任,更不會購買。所以,創業者必須深度了解客戶的真實需求,然后用最直白、最快速、最強有力的方式證明給客戶看——我的產品可以滿意你的需求。
怎么正確運用價值包裝術?詳盡化提煉產品的優點提煉產品的賣點,起中心便是要把產品能解決客戶的什么問題,給挖掘出來。超值的贈品規劃高價值的附加產品,是要讓人感覺到的確是價值巨大,的確可以協助它解決問題。最終的零風險許諾,是打消顧客怕買錯產品的顧忌。有的時分,購物往往是一時的激動買回家了,后來發現這個這產品不值得。自此,對后邊購買任何產品都會抱有這種顧忌。所以,在你成功說服客戶后,最終一步一定要大聲的告知客戶,你買了這個產品,如果使用了感覺不值,你隨時都可以拿回來退回來,對,沒錯,便是這么肯定,便是這么自傲。